Kako dokazati svojo poslovno idejo je grozno

Raziskave so ključne

Izmislili ste sijajno poslovno idejo. Navdušeni boste naslednjih nekaj tednov povedali svojim prijateljem, staršem, bratrancem, sodelavcem, hišnim ljubljenčkom (in vsem, ki jih boste poslušali) o svoji neverjetni ideji. Nekaj ​​tednov mine. In niste bližje preverjanju, ali ste v resnici na nečem.

Velikokrat sem padel v to past, v šoli in na univerzi sem naletel na desetine sanj. Ko pa smo lani ustanavljali Flair Football, je bila drugačna zgodba. Nismo ga še »storili« kot podjetje, toda od ustanovitve pred 18 meseci smo imeli nekaj zgodnjih zmag, ko smo prerasli v 5-člansko ekipo, prejeli podporo več verodostojnih vlagateljev in zgradili hiper angažirano podjetje skupnost v naši beta aplikaciji.

Eno, kar sem se naučil, je, da se morate najprej, ko predstavite poslovno idejo, skoraj vso svojo pozornost osredotočiti na dokazovanje, da je vaša ideja grozna. To se počuti kontra intuitivno. Toda če tega ne storite, boste verjetno izgubili čas in denar, da boste zgradili nekaj, česar nihče ne želi.

V nogometu je izdelava izdelka brez ustreznih raziskav podobna kot stopiti na igrišče z zavezanimi očmi in ga poskušati prenesti soigralcu s 40 metrov proge - morda boste imeli srečo, a verjetno boste zgrešili.

Upam, da je ta objava uporabna za vse, ki razmišljajo o uvedbi novega podjetja, še posebej za tiste, ki še niso govorili s potencialno stranko.

Raziskave z našim ciljnim trgom

Neveljavnost vaše ideje

Zame morajo biti zgodnje faze neveljavitve ideje postopek v treh korakih:

1. korak: Ustvarite Beachhead

2. korak: poiščite način pogovora z ljudmi (razstavite ankete)

3. korak: Vstopite v način raziskovanja (izogibajte se prodajnemu koraku)

1. korak: Ustvarite Beachhead

Če pogledate danes velika podjetja, je videti, kot da služijo celotnemu svetu. V Googlu lahko najdemo skoraj vse, kupimo skoraj kateri koli izdelek na Amazonu in poslušamo skoraj katero koli pesem na Spotifyju. Toda ta podjetja se niso začela tako. Običajno so se začeli z osredotočanjem na "plažo" - enoten, osrednji segment svojega trga, ki so ga najprej pobrali, preden so osvojili svet. Amazon se je na primer začel tako, da se je osredotočil samo na knjige.

Ko smo začeli Flair, smo si zamislili gradnjo socialnega omrežja za celotno mladinsko nogometno skupnost, trg, sestavljen iz 4 ključnih uporabniških vrst - mladinskih nogometašev, njihovih podpornikov na stranskem tiru, njihovih trenerjev in samih mladinskih nogometnih klubov.

Vse 4 vrste uporabnikov imajo zelo različne potrebe.

Vsak segment mladinske nogometne skupnosti ima različne potrebe
Skrbelo nas je, da bi poskušali zadovoljiti potrebe vseh, le da bi razredčili sporočila in zadovoljili potrebe nikogar.

Tako smo se odločili, da bomo svojo raziskavo usmerili na mladinske nogometaše. Natančneje igralci od 12 do 14 let iz mladinske lige Harrow v severozahodnem Londonu. To plažo smo izbrali, ker smo občutili, da je uspeh Flaira najbolj odvisen od prevzema tega segmenta trga, še posebej, ker je bila stopnja udeležbe nogometa v Veliki Britaniji v teh obdobjih najvišja. Tudi moj bratranec in soustanovitelj Nii je živel v bližini mladinske lige Harrow, kar je olajšalo izvajanje raziskav uporabnikov.

2. korak: poiščite način pogovora z ljudmi (razstavite ankete)

Prej sem začel nekaj projektov, kjer je bila moja ideja tržnih raziskav ustvariti anketo na Googlovem obrazcu (seveda napolnjena z vodilnimi vprašanji), jo poslati nekaj prijateljem, sestaviti pristranske rezultate, poglejte si grafov in se udaril po hrbtu, ko sem ugotovil, da "80% trga zagotovo uporablja ta izdelek".

Edino, kar je slabše, kot ni podatkov, so slabi podatki.

Čeprav so ankete lahko koristne, v zgodnjih fazah dokazovanja, da je vaša poslovna ideja grozna, v resnici ni nobenega nadomestila za to, da se v resnici pogovarjate z ljudmi znotraj vaše plaže - ne glede na to, ali gre za telefon ali osebno. Pogovor z ljudmi vam pomaga pravilno razumeti svoje potencialne potrošnike, saj lahko preko nadaljnjih vprašanj poiščete njihove odgovore.

Pri Flairju smo imeli nekaj očitnih varovalnih izzivov, ko smo se pogovarjali z našim trgom, saj so bili naši uporabniki plaž mladinski nogometaši, stari od 12 do 14 let. Ker do njih nismo mogli neposredno doseči, je bil naš pristop namesto tega graditi odnose z njihovimi vodji. Sčasoma so nas nekateri izmed teh menedžerjev začeli vabiti na poletne turnirje njihovega kluba, kjer smo se imeli priložnost srečati z igralci in jim postaviti vprašanja.

Brook House FC, prvi navadni klub, ki je Flair povabil na poletni turnir

3. korak: Vstopite v način raziskovanja (izogibajte se prodajnemu koraku)

To je verjetno najtežji del postopka. Ko najdete način za pogovor z ljudmi iz svojega segmenta plaže, je velika skušnjava, da svojo idejo predstavite njim. Če pa prestopite v prodajni način, boste izgubili odlično priložnost, da resnično spoznate svoj ciljni trg - kakšno je njihovo življenje, kakšne so njihove težave in kako se trenutno spopadajo s temi težavami.

Izvajanje učinkovitih raziskav za Flair se je začelo s spremembo miselnosti. Večino začetnih raziskav smo opravili na nogometnih turnirjih - pred vsakim turnirjem bi se rad spomnil, da je bil edini cilj učenje, ne pa tolkanje. Potem bi na začetku vsakega pogovora vsakemu igralcu izrecno povedal, da sem delal raziskave za nogometno aplikacijo in želel postaviti nekaj vprašanj o njihovem nogometnem življenju in navadah na družbenih medijih.

Zavestno sem se potrudil, da se ne spuščam v podrobnosti o aplikaciji, ki smo jo gradili. V resnici sploh nisem omenil imena aplikacije ali dejstva, da sem bil eden od soustanoviteljev. Ko začnete podrobno opisati svoj izdelek, tvegate, da vam bodo ljudje povedali odgovore, za katere mislijo, da jih želite slišati, namesto resnice. Presenečeni bi bili, kako malo informacij morate včasih dati ljudem, da vam lahko z veseljem povedo o svojem življenju in težavah.

Poletni turnir mladinske lige Harrow, ki ga gosti Brook House FC

Končni rezultat

Ko smo šli skozi ta 3-stopenjski postopek ustvarjanja plaži, se pogovarjali z ljudmi in vstopili v način raziskovanja, smo izvedeli ogromno o našem ciljnem trgu. Najprej smo ugotovili, kako raznolik je bil naš segment plaž. Potrebe in vedenja vsakega igralca, s katerim smo govorili, so bili različni glede na lastnosti, kot so igralna pozicija, spol, stopnja sposobnosti in osebnost. In to ravno v starostni skupini med 12 in 14 let!

Na podlagi tega učenja smo se odločili, da začnemo z gradnjo enostavnejšega izdelka, ki se osredotoča izključno na mladinske nogometaše, pri čemer trenerjem, podpornikom in klubom odstrani sposobnost ustvarjanja lastnih profilov.

Izvedeli smo tudi ogromno o nogometnih življenjih našega ciljnega trga. Zlasti smo ugotovili, da ima tipični mladinski nogometaš zelo malo video posnetkov svojih tekem, predvsem zato, ker večina igralcev nima razkošja staršev, ki bi posneli vsak njihov korak. Na podlagi te raziskave smo skupaj s podatki o zgodnji uporabi aplikacije ustvarili osnovno funkcijo, ki ni bila osredotočena na video, temveč je osredotočena na to, da bi igralci lahko delili infografiko svojih izkušenj na tekmi.

Osrednja lastnost Flaira, ki je bila zgrajena po tržnih raziskavah

Z dokazovanjem, da je bila naša prvotna ideja grozna, smo uspeli usmeriti svoj izdelek v boljšo smer. Upam, da je ta pristop koristen za vsakogar, ki razmišlja o lansiranju lastnega izdelka ali podjetja.