Kako narediti uspešne raziskave trga za svoje projekte

Gradite nov izdelek ali delate z novo stranko. Načrtujete začetek ali prenovo promocijske strategije. Želite, da so rezultati res dobri. Recimo, da želite biti najboljši na trgu. Kaj počneš? Kje začnete?

Rešitev, ki jo iščete, je - tržne raziskave.

Preprosto povedano, raziskave pomagajo zagotoviti pravi načrt delovanja za pravo ciljno publiko. To je kot zvonjenje prihodnosti v sedanjost, tako da lahko zdaj o tem nekaj storite.

V tej objavi vam bomo razložili ključne elemente našega procesa tržnega raziskovanja - bodisi za projekte strank, bodisi naše lastne izdelke.

Potopimo se naravnost!

Imeti načrt

Ko se ukvarjamo s katerim koli projektom, najprej naredimo načrt za ustvarjanje rešitev. Ko vključujemo tržne raziskave, se osredotočamo na naslednje točke:

Korak 1: Navedite težavo ali postavite cilj
2. korak: Razviti splošni raziskovalni načrt
3. korak: Zberite ustrezne podatke in / ali informacije
4. korak: Analizirajte
5. korak: predstavite svoje ugotovitve
6. korak: Svoje ugotovitve uporabite za odločitev

Pomislite - "Dober načrt je kot zemljevid poti: prikazuje končni cilj in ponavadi najboljši način, da pridete tja."

Sprašuj

Erika Hall pravi: "Nič ni narobe, če želimo imeti pravi odgovor - to je dobro. Toda ne začnete s tem, da imate samo odgovor v sebi. Zastaviti morate vprašanja. "

Dejstvo je - vsi vemo veliko manj, kot si mislimo. Razumevanje in zapolnitev te informacijske vrzeli ter izobraževanje z uporabo anket, samskih sej in forumov skupnosti je tisto, kar priporočamo in tudi prakticiramo.
Primer enega od naših lanskih projektov: Da bi sestavili marketinško strategijo za strankin izdelek, povezan z menstrualno higieno, smo najprej delali na razumevanju miselnosti ciljne publike, tako da smo si zastavili niz pomembnih vprašanj.

Pomembno je izkoristiti ogromno zbranih informacij, da bi dobili popolno sliko o določenem trgu ali občinstvu.

Konkurenčna pokrajina

Podatki o tekmovalcih so lahko še ena pomembna prednost pri raziskavah. Ne le vam pomaga pri oceni njihove moči in slabosti, ampak tudi pri razmišljanju o svojem. Spremljanje trženjskih poročil vašega konkurenta, blogi podjetij, Angelski seznam in profili Crunchbase se izkaže za ogromno pomoč. Povečanje kulture preglednosti po vsem svetu je postalo dostop do teh podatkovnih točk in poročil veliko lažji.
Na primer - podjetja si zdaj v svojih odprtih blogih delijo ključne podrobnosti in znotraj zajemalcev, na Slideshare in podobnih platformah najdete tudi zanimive kroglice in predstavitve.

Nekaj ​​od številnih krovnih plošč, ki so na voljo na Slideshare

Nekaj ​​pomembnih vidikov za analizo podatkov o konkurenci lahko vključuje:

  • Kateri so njihovi ključni vrednostni predlogi?
  • Katere trženjske in distribucijske kanale uporabljajo?
  • Kdo so njihove stranke, kje jih je največ?
  • Kakšne so njihove cenovne strategije ali modeli prihodkov?
  • V njihovi blagovni znamki vam je najbolj všeč in njihova prisotnost - pa naj gre za oblikovanje, glas ali na splošno.

Vendar pa se lahko razlikujejo glede na panogo in izdelke, v katerih sodelujete. Analiza konkurentov vam pomaga razmisliti o vprašanju:

Kako izstopate kot podjetje / blagovna znamka v vedno bolj zasednem svetu?

Odgovori na to vprašanje so pomembni za vse, ki lansirajo nov izdelek ali se obstoječa podjetja borijo za svoj delež na gneči. Nikoli ne smete „raztezati“ pomena svoje blagovne znamke pod vplivom novih konkurentov ali tehnologij. Bodite ostri, jasni in dosledni. Pomen vaše blagovne znamke / izdelka ne bi smel nikoli omajati, tržne raziskave pa vam lahko pomagajo, da ohranite svojo pozornost.

Tržni trendi

Fotografijo Lukas Blazek na Unsplash

Zahvaljujoč Googlu imamo na dosegu roke več informacij kot kadar koli prej. Visokokakovostna tržna raziskava je mogoča, če podatke, zbrane z intervjuji in anketami, kombiniramo z viri, ki so na voljo na spletu.

Kot agencija, ko morate strankam predstaviti načrt delovanja, je strategija, ki jo podpirajo trendi, veliko bolj prepričljiva in prepričljiva. Na ta vprašanja bi morali vedno odgovoriti:

  • Kakšni so trendi "velike slike" v okolju vašega ali vaših strank?
  • Kako lahko napredujete (ali spremljate / se prilagajate) tem zunanjim dejavnikom?

Poskusite podpirati kvalitativni trend s kvantitativno analizo.

Naši viri za analizo trendov vključujejo:

  • Razmislite z Googlovimi poročili
  • Podatki o popisu ciljne države
  • DeepDyve
  • Raziskovalna poročila in baza znanja, ki sta jih objavila blagovna znamka, kot sta HubSpot in Buzzsumo
  • Google Učenjak

Pojdite brez povezave - preizkusite s fokusnimi skupinami

Druga tehnika, ki jo naš ustanovitelj Sajid zelo priporoča, je, da ciljno občinstvo povabi kot del majhnih fokusnih skupin. Naša dva pristopa sta:

  • Organiziranje razprave o izdelku / storitvi z ustrezno ciljno skupino.
  • Dajanje uporabnikom časa, da se igrajo z izdelkom ali preizkusijo storitev. Dejanja lahko celo spremljate ali snemate in opazujete njihovo vedenje.
Fotografija Charles Deluvio na Unsplash

Ključno pri tem je sprožiti čim več dejavnosti v teh fokusnih skupinah. Vsem iz ekipe pomaga, da so na isti strani in takoj ukrepajo po opažanjih. Med sejo lahko celo naredite hitro prototipiranje in takoj vzamete povratne informacije od uporabnikov.

Hitri nasvet: Če se te seje nekje v zgodnjem tednu oddolžite, lahko dobite dovolj časa za ponovitev in izvedbo nadaljnjih testov pozneje v tednu.

Kako izgleda vaš pristop do tržnih raziskav?

To so ključni elementi tržnih raziskav, ki jih upoštevamo v The Create Labs. Radi bi izvedeli več o vašem postopku! Ali obstajajo še druge strategije, ki jih uporabljate? Kaj je za vas ali vaše podjetje najpomembnejši dejavnik pri raziskovanju? Kakšna so vaša sredstva?

Zelo radi bi nadaljevali pogovor v spodnjih komentarjih!

Ljubezen,
#TeamUstvari

PS: Hvala, ker ste ga prebrali! Če ste uživali, pritisnite gumb za ploskanje rok spodaj. Za nas bi veliko pomenilo in tudi drugim ljudem pomaga, da vidijo zgodbo.