Študija primera sledilca blagovne znamke:

Najbolj znane blagovne znamke luksuznih avtomobilov v Ameriki

Slika Peter Broomfield - Unsplash

Dalia je že večkrat zapovedala pohvale sledenja blagovnim znamkam, danes pa vas bomo predstavili s konkretnejšim primerom, kaj lahko naredite z rezultati študije sledenja blagovne znamke.

V tem primeru je k študiji sledenja blagovne znamke k nam pristopil odjemalec iz industrije luksuznih avtomobilov. Želeli so si hitrih, poceni in uporabnih spoznanj, ki bi jim lahko pomagali razumeti status njihove blagovne znamke v primerjavi s konkurenco. Stranki smo ponudili raziskavo o sledenju blagovni znamki, ki je vsebovala 523 anketirancev iz ZDA iz ZDA. Rezultati kažejo ne le, katera blagovna znamka je vodilna v panogi, temveč tudi, katera demografska kategorija je določena znamka zelo spoštovana. Ta vpogled bo stranki v pomoč pri ponovni strategiji trženjskega načrta; bodisi z oponašanjem blagovnih znamk ali z učinkovitejšim ciljanjem na njihovo osnovno občinstvo. Najprej je nekaj o ozadju trga luksuznih avtomobilov:

O trgu luksuznih avtomobilov

Kljub rahlem upadu prodaje avtomobilov v ZDA prodaja luksuznih avtomobilov še naprej močno narašča. Po podatkih Jato Statistics in Statista je bilo v letu 2016 po vsem svetu prodanih 28.500 luksuznih avtomobilov, v primerjavi s 24.500 v letu 2015. Pravzaprav so ZDA največji trg za vozila višjega cenovnega razreda, ki predstavljajo 30% celotnega obsega prodaje.

Jasno je, da industrija cveti, toda kako dobro se posamezne znamke luksuznih avtomobilov postavljajo ena proti drugi? Dalijeva študija sledenja blagovnim znamkam kaže, da je BMW najpomembnejši za upoštevanje blagovne znamke, čeprav BMW prevzame vodilno vlogo pri prepoznavnosti blagovne znamke.

Ozaveščenost blagovnih znamk luksuznih avtomobilov

BMW je na prvem mestu z 82% anketirancev, ki poročajo o zavedanju blagovne znamke. Jeep in Nissan sta na drugem mestu, oba s stopnjo prepoznavnosti blagovne znamke 80%. Tesla ima najnižjo prepoznavnost blagovne znamke pri 60%, kar je impresivno, saj je daleč najmlajša od teh znamk.

Upoštevanje znamke luksuznih avtomobilov

A to, da Američani poznajo nekatere blagovne znamke, še ne pomeni, da bi razmišljali o nakupu pri njih. Tukaj nastopi meritev upoštevanja blagovne znamke: odstotek ljudi, ki bi v naslednjih šestih mesecih razmišljali o "nakupu izdelkov ali uporabi storitev" od navedenih blagovnih znamk.

Število blagovnih znamk je bilo najvišje pri Jeepu (36%) in Nissanu (31%). BMW je s 24% na tretjem mestu. Na drugem koncu spektra imata Volvo in Jaguar najnižjo oceno blagovne znamke po 13%. Na podlagi teh rezultatov je jasno, da prepoznavnost blagovne znamke dokaj dobro ustreza zavedanju blagovne znamke.

Poleg tega podatki kažejo, da imajo ženske in 40–65 let najnižjo stopnjo upoštevanja blagovne znamke skoraj v celoti. Medtem imajo moški in 26–39 let večjo pozornost blagovne znamke pri večini naštetih znamk luksuznih avtomobilov. Te ugotovitve se ujemajo z nekaterimi stereotipi, povezanimi z luksuznimi avtomobili, in drugimi raziskavami na to temo. Na primer, na podlagi analize 8 milijonov nakupov avtomobilov, ki jih je TrueCar leta 2010 kupil, moški pogosteje izbirajo evropske luksuzne znamke in avtomobile z veliko hitrostjo ali vlečno zmogljivostjo, medtem ko ženske raje cenovno bolj varčne avtomobile. Poleg tega številne znamke vrhunskih avtomobilov poročajo o nizki povprečni starosti kupcev; na primer, Larry Koch, vodja blagovne znamke BMW M3, pravi, da je veliko kupcev sredi dvajsetih.

Upoštevanje znamke luksuznih avtomobilov v primerjavi z dejansko prodajo

Če primerjamo upoštevanje blagovne znamke s prodajo v letu 2017, se pojavi močna korelacija. Visoka ocena upoštevanja blagovne znamke na splošno ustreza visoki ravni prodaje. Nissan je ena izmed izjem; Pri velikem številu prodanih lanskih Nissanov smo pričakovali višjo oceno števila znamk.

Uporaba teh spoznanj za strateško trženje blagovnih znamk

Ti začetni vpogledi lahko pomagajo vodjem blagovnih znamk razumeti, kje stojijo med konkurenco, in bolje razumeti svojo osnovno publiko. Vendar se pravi dragulji sčasoma pridobijo. Z izvajanjem novih marketinških dejavnosti bo odjemalec lahko v realnem času izmeril, kako se spreminja dojemanje javnosti glede njihove blagovne znamke kot rezultat teh dejavnosti. To je precej močno.

Za več informacij o izdelku Dalia's BrandTracker ali za brezplačno preskusno različico se obrnite na Rytis Jakubauskas ali Christoph Dölitzsch